干了这碗励志酒：褚时健去世3年，90岁遗孀想问鼎“酒王”，茅台教父站台
日期：2022-03-07 17:54:15 / 人气：201
2022年3月5日，正值一代“烟草大王”褚时健逝世三周年。褚时健终身历经诸多风雨，古稀之年入狱，后在云南哀牢山创建褚橙商业帝国，成爲商界传奇。三年前，褚时健溘然长逝，褚家产业辨别交给了夫人马静芬、儿子与外孙女打理。马静芬渐从幕先行至台前，操盘新事业——褚酒。褚时健年少时曾以卖酒养活家人，被外地人称爲“玉溪酒王”。爲圆褚时健的酿酒梦，2015年底，马静芬树立褚酒庄园。褚时健逝世后的三年间，马静芬举措频频，率领褚酒品牌深耕幽香酒市场，还在2021年11月进军酱酒，推出定位中高端的酱香战略新品。2月15日，马静芬刚过完90岁大寿。往年是褚酒减速布局的一年，目前正在放慢招募各地市场代理商，马静芬也活泼于褚酒的招商会上。“褚酒招商是马老（马静芬）主导，如今招商十分火，各地有意向协作的酒商很多，一个县区只招一个代理商，要是不尽快确定协作，很快就会被他人抢去。”一名褚酒的招商经理对时代周报记者说。白酒并非冰糖橙。当下，酱酒竞争异常剧烈，这个依托褚时健团体IP的新品牌终究能走多远，马静芬能否问鼎“酒王”，这些都还要打个问号。马静芬走向台前从“褚马氏”到马静芬，她随同褚时健历经人生顶峰和低谷磨练。丈夫逝世之后，她照旧活泼在商业一线。“我们打造褚酒这个品牌，最后是爲了完成褚老的少年梦想，如今我们想把它打形成代表云南的酒，代表‘褚马肉体’的酒。”马静芬如是说。相比褚橙，褚酒尚在深巷不为人知。爲建好酒庄，酿造好酒，褚时健曾忍着腿疼，10余次奔波哀牢山四周，希望找到适宜的中央建酒庄。2015年12月，马静芬收买云南一家中小酒企——玉溪市食八怪酒业企业，更名爲云南褚酒庄园无限企业，并于2016年1月底停业。天眼查显示，马静芬在企业持股70%，其外甥喻斌持股22.36%，褚酒结合开创人肖生华持股7.6%。与褚橙一样，褚酒异样以褚时健团体IP塑造品牌，由马静芬掌舵，这是褚氏家族产业多元化的一次尝试。“这麼多年，我们做什麼都没有失败过。做酒我们很慎重，由于需求工夫沉淀。”马静芬说。褚时健曾坦言：“我们是白酒新兵，还在学习，不要急，路还很长”。云南本地白酒开展迟缓，缺乏全国知名白酒品牌。褚酒立足云南，推出幽香型商品，开启酒业布局，商品虽定位爲“励志酒”，但定价较爲亲民，幽香褚酒的市场批发价次要集中在300元以内。马静芬的目的很大。她地下表示，褚酒要成爲云南白酒走向全国的第一张名片。以前，马静芬多以“褚时健夫人”身份呈现。80岁当前，她才逐步从褚时健身后站到台前，操盘褚酒。她曾将茅台集团原董事长、“茅台教父”季克良，原洋河酒厂厂长梁邦昌以及原五粮液总经理徐可强等人请到褚酒庄园，爲褚酒站台。2017年，85岁的马静芬当选中国商界女性首领50人，与董明珠等公司家同台承受颁奖。她还劝说董明珠不要退休，“你在工业创新，我在农业创新，我们一同把商品推向全世界”。这6年来，幽香褚酒以公司团购、订制方式切入幽香酒市场。不过，马静芬并不满足于此，2016年开端在茅台镇甄选消费基地，并在2021年底推出酱酒新品，定位爲“思想者的酒”，剑指中高端市场，商品终端定价在599元-1699元。褚酒染酱，毫不不测。2021年以来，白酒掀起酱酒热潮，酱香品类及品牌迈入高速开展期，非酱香型酒企也纷繁入局，抢占市场。白酒专家肖竹青曾与马静芬有过接触。在他看来，褚酒不同于褚橙，消费场景和人群都不如褚橙普遍，褚酒是一个小众品类，在品牌、途径招商、终端建立和消费体验方面还有少量打工要做，“比做橙子的难度大。”贵州褚酒酒业无限企业董事长、云南褚酒庄园酒业无限企业品牌战略总经理黄晓丹在承受时代周报记者采访时表示，褚酒还处在开展初期，招商打工是2021年6月之后才正式启动。黄晓丹泄漏，褚酒在次要酱酒中心市场山东、河南、福建等地及云南市场逐渐完成中心经销商布局。招商减速度与“渐渐来”2022年，褚酒招商提速。往年，褚酒已举行多场活动，开启新一轮招商。2月23日和2月26日，褚酒落地两场“财富分享会”，全国各地320多名客商参会，马静芬也列席了会议。“褚酒酱酒新品推出之后，市场反应十分好，每一场招商会的人数都超越预期，代理商认可褚时健品牌。”前述褚酒招商经理通知时代周报记者，季克良担任褚酒质量参谋。目前，褚酒正准备3月份的招商会，报名人数十分多，褚酒在挑选有实力的酒商。“说假话，我们就是冲褚时健这个IP去的。如今酱酒市场在降温，我们选择代理酱酒品牌更慎重。”一名方案参与褚酒3月招商会的白酒经销商通知时代周报记者，如今代理中心酱酒品牌的时机已不多，其他中小酱酒品牌缺乏知名度，“而褚酒最少有褚时健的光环，这对商务途径销售有一定协助。”前述褚酒招商经理表示，“马老（马静芬）如今的重心次要放在褚酒上，她亲身制定了褚酒这次招商扶持政策，赞同爲协作的代理商做包销。”县（区）级代理商加盟，初次进货金额需达30万—50万元；地市级代理商初次进货需达80万—100万元；省会城市代理商初次进货200万元起步。褚酒会提供相应支持，帮助销售。如未达销售要求或代理商前期对项目不称心，褚酒承诺回购剩余商品，不让代理商承当风险。“褚酒往年估计要投入上亿元停止市场推行，包括在央视播出褚酒广告，置信能疾速把品牌塑造起来，协助代理商做大市场。”该褚酒招商经理称。白酒剖析师蔡学飞对时代周报记者表示，褚酒依托褚时健的团体IP，有一定的召唤和质量背书才能，可以给品牌与商品赋能，疾速翻开市场。不过，团体IP颜色过浓亦有局限性，尤其对非目的消费人群的市场教育会比拟困难，想翻开群众消费市场还需临时努力。黄晓丹对前景坚持悲观。“褚酒将锁定中高端，做高性价比酱酒。”黄晓丹说，褚酒的战略选择是“渐渐来”。前三年，褚酒酱香商品的投放量只要500吨；市场拓展坚持“慢节拍”，找到一个市场，做深、做透、做好，加大品鉴会推行力度。“2022年，褚酒将在河南、山东、福建、广东等酱香气氛浓重的市场停止深度培育和发掘。质量、文明、效劳等都是褚酒参与市场竞争的底气。”黄晓丹说。褚酒要在众多酱酒品牌竞争中锋芒毕露，谈何容易。2022年，酱酒市场进入“中场”，业内人士以为酱酒将从品类扩张期，逐渐转向品牌竞争期，“内卷”加剧。“褚酒自身的量无限，如今还谈不上和大品牌竞争，但是消费者越来越懂酒，市场需求高质量酱酒，这对褚酒的定位和开展是有利的。”黄晓丹说。褚酒酱香型新品上市时，褚老曾经离世。“这是褚酒品牌推行的遗憾。”肖竹青建议，褚酒应做好质量、性价比和消费体验，停止小众推广，而非群众推广。他还以为，褚酒应引入资本，扩展消费建立，提升质量，树立全国销售效劳体系，“只要这样，才干走得更远。”作者：卧龙娱乐注册登录平台
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